Pitch elevator – Какво представлява и как да го постигнем?

Наричана още реч на асансьора, pitch elevator е кратка реч, която разказва за кой сте, какво правите и какво искате да постигнете. Кръстена е така, тъй като тя трябва да бъде достатъчно кратка и завладяваща, че може да привлечем вниманието на събеседника, толкова бързо, колкото е едно пътуване с асансьор по време.

Кога да използвате pitch elevator

Можете да използвате Вашите умения за привличане на вниманието, когато търсите работа, особено по време на интервюто. Обичайно е един интервюиращ да те помоли да кажеш нещо за себе си. Можете да използвате метода като въведение кой сте и какво правите.

Как да създадете Вашия pitch elevator

Предизвикателната част от изработването му е поставянето на всички важни елементи заедно, без да говорите за себе си по-дълго, отколкото трябва, или монополизирате разговора. Ето някои насоки, които да ви помогнат да създадете своя pitch elevator :

1. Знайте какво искате да постигнете

Както при всичко друго, от съществено значение е да идентифицирате и определите целта си. Например, търсите си работа. Имате страхотна идея, която искате да споделите с изпълнителния директор или човека, вземащ решения в организация. Тръгнете с ясна идея към целта.

2. Не губете времето

При всеки даден сценарий, времето е от решаващо значение. Добра идея е да привлечете вниманието още в първите до около 60-90 секунди, тъй като работите с маргинално количество време. В първите секунди трябва да предложите идеите си ясно и кратко, така че събеседника да пожелае продължение на разговора. Времето на всички е ценно в наши дни и ако губиш това на събеседника почти е сигурно, че ще го загубиш. За това представете това, което искате кратко, ясно и точно.

3. Помислете за “проблема”

Какъвто и да е той, предполага се, че сте там, за да го решите. Ако се хвърляте към бъдещ клиент, знайте, че той трябва да има някаква причина, за да Ви избере. Използвайте първите секунди, за да оформите думите си и го накарате да иска да чуе защо Вие сте правилния избор.

4. Разберете аудиторията си

Неминуемо едно от най-важните неща е да разберете аудиторията, към чието внимание искате да привлечете.. Ако Вашата цел е нова работа, знайте, че работодателя иска да знае защо ще му бъдете от полза. Ако Вашият pitch elevator е насочен към шефа, то Той/тя иска да знае каква ще бъде от полза за компанията. Която и да е Вашата цел, то тя иска уважение, яснота и прозрачност. Езикът и езикът на тялото Ви трябва да отразяват това.

Неща, които трябва да се избягват в успешният pitch elevator

Успешната реч на асансьора разчита на това, че знаете какво да правите, но и какво да не правите. За да я създадете наистина ефективна, трябва да обмислите какво да избегнете. Ето някои примери:

1. Пазете се от отрицателния език на тялото

Всичко, което може да отвлече вниманието от това, което казвате, има потенциала да убие идеята. Като триете ръцете си, нервничите или показвате типични признаци на несигурност в бизнеса, намалявате значително ефективността на думите си. Вместо това използвайте отворен, уверен език на тялото, директен контакт с очите и силен, ясен глас.

2. Говорете с ентусиазъм

В зависимост от темата за Вашият pitch elevator и аудиторията Ви, нивото на необходимия ентусиазъм ще варира, но то винаги трябва да присъства. Ако например продавате предимства на Вашият клиент, думите Ви трябва да са узрели с ентусиазъм, за да убедите аудиторията си, че това, което казвате, е истина. От друга страна, ако си търсите работа, покажете, че това е Вашата работа и Вие я работите наистина с голяма любов и желание.